Estructura principal
El programa organiza todo el trabajo de adquisición de usuarios en 6 etapas secuenciales que se ajustan directamente al recorrido habitual de un producto nuevo:
Idea y validación
Lista de espera
Beta privada
Lanzamiento
Primeros 100 usuarios
Primeros 1000 usuarios
Guías disponibles por etapa
Idea y validación
Esta etapa incluye 4 guías gratuitas que toman entre 1 hora y 1 día completo cada una para completarse:
Realizar diez entrevistas sobre problemas: Habla con 10 personas que tienen el problema que quieres resolver, antes de escribir ninguna línea de código, para confirmar que existe una demanda real.
Verificar la demanda de búsqueda para el problema: Usa herramientas de palabras clave gratuitas para confirmar que las personas ya están buscando soluciones para ese problema.
Encontrar los espacios donde ya se reúnen tus usuarios: Identifica subreddits, foros, servidores de Discord y grupos de Slack donde tus usuarios objetivo hablan sobre el problema.
Vender por adelantado a cinco personas: Pide a los usuarios potenciales que paguen o se comprometan a usar el producto antes de que termines de desarrollarlo, para confirmar que existe una intención real de usarlo.
Lista de espera
Esta etapa incluye 4 guías gratuitas, la mayoría toman entre menos de 1 hora y 1 día para completarse:
Crear una página de destino para la lista de espera: Construye una página sencilla de una sola sección que explique el problema y el público objetivo, para recopilar correos electrónicos de personas interesadas desde el principio.
Desarrollar en público: Publica actualizaciones regulares y concretas sobre tu proceso de desarrollo y aprendizajes para construir una audiencia antes del lanzamiento.
Registrarse en directorios previos al lanzamiento: Envía tu página de lista de espera a directorios de productos nuevos para conseguir registros tempranos y enlaces de retroceso.
Agregar un paso de referidos a tu lista de espera: Da a cada persona que se registre un enlace personalizado para compartir, y un beneficio concreto como acceso anticipado.
Beta privada
Esta etapa incluye 4 guías gratuitas, para equipos que están listos para probar su producto con usuarios reales:
Contactar de forma directa a tus primeros 20 usuarios: Busca 20 personas concretas que tengan el problema, y envía a cada una un mensaje personalizado para ofrecerle acceso anticipado.
Reclutar probadores beta en comunidades específicas: Publica en comunidades de usuarios relevantes para solicitar un pequeño grupo de voluntarios que prueben el producto.
Guiar la incorporación de cada usuario beta en una llamada: Realiza una llamada individual corta para configurar a cada nuevo usuario beta, y anota los puntos que generan dificultades en el producto.
Registrarse en plataformas de prueba beta: Envía tu producto a plataformas dedicadas que conectan herramientas nuevas con personas que quieren probar productos nuevos.
Lanzamiento
Esta etapa incluye 5 guías gratuitas para ejecutar el lanzamiento público de tu producto:
Publicar un Show HN en Hacker News: Compara una demostración funcional de tu producto, escribe un comentario introductorio claro, y responde todas las preguntas de los usuarios el día del lanzamiento.
Lanzar en Product Hunt: Prepara todos los elementos de tu publicación con antelación, lanza a las 12 a. m. del horario del Pacífico, y avisa a tu lista de contactos y a las comunidades donde participas.
Enviar a directorios de startups: Registra tu producto en directorios relevantes de software y startups para conseguir tráfico constante a largo plazo y enlaces de retroceso.
Compartir tu lanzamiento en Reddit: Publica en los subreddits que permiten anuncios de proyectos, sigue las reglas de cada comunidad, y escribe como un miembro habitual, no como un anunciante.
Conseguir que te incluyan en boletines de productos nuevos: Envía una propuesta corta y concreta a los boletines que cubren herramientas nuevas dentro de tu categoría de producto.
Primeros 100 usuarios
Esta etapa incluye 4 guías gratuitas para seguir creciendo más allá de tu grupo inicial de lanzamiento:
Pedir referidos a tus usuarios: Pide a los usuarios que ya obtuvieron un beneficio claro de tu producto que se lo presenten a un compañero concreto.
Responder las preguntas donde se plantean: Busca en comunidades y sitios de preguntas y respuestas a personas que describen tu problema objetivo, y publica respuestas útiles que solo mencionen tu producto cuando sea relevante.
Registrarse en mercados de integraciones: Publica tu producto en los directorios oficiales de aplicaciones de las herramientas que tus usuarios ya usan, incluyendo Slack, Shopify, Zapier, Notion y Chrome Web Store.
Enviar un correo personalizado a cada nuevo usuario registrado: Envía a cada nueva persona un mensaje corto y personalizado preguntando por qué se registró, y responde a todos los mensajes que recibas.
Primeros 1000 usuarios
Esta etapa incluye 4 guías para escalar tu crecimiento inicial:
SEO para productos en etapa inicial: Publica una cantidad pequeña de páginas que respondan a búsquedas de problemas específicos de nicho, en lugar de competir por palabras clave generales de alta dificultad.
Escribir páginas de comparación honesta: Publica páginas públicas de "alternativa a" para las herramientas que tus usuarios ya están evaluando, con tablas de comparación precisas y explicaciones claras de las ventajas y desventajas.
Hacer promoción cruzada con productos complementarios: Colabora con productos que no son competidores y que atienden a la misma base de usuarios para mencionarse mutuamente en correos electrónicos, documentación y flujos de incorporación.
Patrocinar un boletín de nicho: Compra un espacio patrocinado en un boletín pequeño y dirigido que tus usuarios ya lean, mide las tasas de conversión, y repite solo los espacios que tuvieron buen rendimiento.
Reglas generales
Todas las guías, excepto la guía final de patrocinio de boletines, son 100% gratuitas de implementar y no requieren ninguna herramienta de pago. El programa también incluye un filtro que muestra solo las guías que coinciden con la etapa específica de tu producto, para que no pierdas el tiempo con pasos que no son relevantes en este momento.
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