核心框架
该平台把所有获客工作拆分为 6 个顺次推进的阶段，完全对应新产品的典型成长路径：
想法与验证
预约等待列表
非公开测试
公开发布
首批100名用户
首批1000名用户
各阶段可用指南
想法与验证
本阶段包含 4 份免费指南，每份完成耗时从 1 小时到 1 个全天不等：
完成10次问题访谈：在写任何代码之前，和10名正遇到目标问题的用户沟通，确认真实需求。
验证问题的搜索热度：用免费关键词工具，确认已经有人在搜索对应问题的解决方案。
找到用户日常讨论的场所：定位目标用户讨论该问题的 subreddit、论坛、Discord 服务器和 Slack 群组。
提前向5位用户预售：在产品开发完成前，邀请潜在用户付费或给出明确使用承诺，验证真实使用意愿。
预约等待列表
本阶段包含 4 份免费指南，大部分完成耗时在 1 小时到 1 天之间：
搭建预约落地页：制作一个单页网站，说明产品解决的问题和目标人群，用来收集早期用户邮箱。
公开开发进度：定期发布开发过程和经验的具体更新，在产品上线前积累关注者。
提交到上线前产品导航站：把你的预约页面提交到新产品收录目录，收集早期注册用户和反向链接。
为预约列表添加邀请机制：给每个注册用户生成专属分享链接，提供实际激励，比如提前使用权限。
非公开测试
本阶段包含 4 份免费指南，面向准备对接真实用户测试产品的团队：
主动触达首批20名用户：找到20名确实有对应问题的用户，给每个人发送定制化消息，邀请他们提前试用产品。
在垂直社区招募测试用户：在相关用户社区发帖，招募少量志愿测试者。
和每位测试用户通电话做引导：通过简短的1对1通话完成每位新测试用户的上手设置，记录产品里存在卡顿和不便的位置。
提交到专门的测试平台：把你的产品发布到对接新工具和产品测试用户的专属平台。
公开发布
本阶段包含 5 份免费指南，帮你完成公开产品上线动作：
在 Hacker News 发布 Show HN 帖子：分享你的可运行产品演示，写清晰的开场介绍，上线当天回复所有用户的提问。
在 Product Hunt 上线：提前准备好所有上线素材，太平洋时间 0点01分发布，通知你已有的用户列表和相关社区。
提交到创业产品导航站：把你的产品收录到对应分类的软件和创业项目导航站，获得长期稳定的流量和反向链接。
在 Reddit 分享上线消息：到允许发布项目公告的相关子版块发帖，遵守社区规则，以普通成员的身份交流，不要像广告主硬推。
投稿到新产品资讯 newsletter：给覆盖你所在分类新工具的资讯 newsletter 发送简短具体的自荐内容，争取被收录展示。
首批100名用户
本阶段包含 4 份免费指南，帮你在初始上线用户群之外继续增长：
请用户帮忙推荐：刚从你的产品获得明确价值的用户，邀请他们把产品介绍给一位身边有对应需求的朋友。
解答用户的实际问题：在社区和问答网站里搜索描述你目标问题的内容，给出实用的回答，只在相关场景下自然提到你的产品。
入驻集成应用市场：把你的产品发布到用户日常使用的工具的官方应用目录，包括 Slack、Shopify、Zapier、Notion 和 Chrome 应用商店。
给每位新注册用户发私人邮件：给每位新用户发送简短的定制消息，询问他们注册的原因，回复每一条收到的反馈。
首批1000名用户
本阶段包含 4 份指南，帮你把初始增长的规模继续放大：
早期产品 SEO 优化：发布少量精准回答垂直细分问题搜索需求的页面，不用去竞争热门高难度的大关键词。
撰写真实的对比页面：发布和用户常用同类工具的「替代品」对比页面，附准确的对比表格，明确说明各自的优劣取舍。
和互补产品交叉推广：和面向同一批用户、不存在直接竞争的产品合作，在各自的邮件、帮助文档和新手上路流程里互相推荐。
投放垂直 newsletter 广告：在你目标用户日常阅读的小众精准 newsletter 里购买一个广告位，统计转化率，后续只复投效果好的投放渠道。
通用说明
除了最后一篇 newsletter 广告投放指南之外，所有指南的落地操作全程免费，不需要用到任何付费工具。平台还提供筛选功能，只显示和你当前产品阶段匹配的指南，你不用把时间浪费在当前不相关的步骤上。
评论